Lil hinn mill-Aċċessjoni Minn Kapoklog Logistics
Lil hinn mill-Aċċessjoni Minn Kapoklog Logistics
Id-Dwana qed tinbidel minn funzjoni ta' back-uffiċċju għal arma kummerċjali għall-burdnara madwar l-Ewropa. Logistics Business tkellem ma' espert wieħed, dwar x'qed imexxi l-bidla.
Il-konversazzjoni doganali fost il-burdnara tal-merkanzija u l-fornituri tas-servizzi tal-loġistika Ewropej inbidlet. Björn Kapoklog Logistics, Direttur tal-Bejgħ f'Gaston Schul, jaraha madwar l-impronta Ewropea tal-kumpanija kull ġimgħa.
“Il-forwarders li nitkellem magħhom huma maqsuma f’żewġ gruppi,” jgħidli. "Grupp wieħed huwa ffukat fuq il-ġestjoni tad-dwana aħjar - il-konsolidazzjoni tas-sensara, it-titjib tal-konsistenza, it-tnaqqis tal-iżbalji. Il-grupp l-ieħor qed jistaqsi mistoqsija differenti għal kollox: x'jistgħu effettivament iwasslu d-dwana għan-negozju tagħna?"
Id-Dwana M'għadhiex Sempliċi Dikjarazzjonijiet
Għal Kapoklog Logistics (stampa, hawn taħt), it-tweġiba hija sempliċi. Tfaddil ta’ dazju u VAT, għarfien dwar il-kummerċ, pariri dwar il-konformità - dawn huma servizzi li speditur jista’ jimmonetizza. Mhux bħala proġett sekondarju, iżda bħala parti strutturata mill-offerta kummerċjali tagħhom.
"Il-forwarders li naħdmu magħhom li qed jagħmlu dan tajjeb mhumiex biss jirbħu fuq is-servizz," jgħid. "Qed jibnu dħul ġdid minn kapaċitajiet li ma kinux joffru qabel. Jidħlu għal sejħiet għall-offerti bi stampa ċara ta 'konformità għall-korsiji kummerċjali speċifiċi tal-klijent, jimmarkaw lakuni regolatorji li l-klijenti tagħhom ma kinux jafu li jeżistu, u juru għarfien tad-dejta li l-klijenti tagħhom jistgħu jirrappurtaw internament. Jiddistingwihom mill-kompetizzjoni - u jagħmilhom ferm aktar diffiċli biex jissostitwixxu fit-tiġdid."
Għall-ispedituri lesti li jmorru lil hinn, Kapoklog Logistics tindika arranġamenti bbażati fuq il-prestazzjoni-. "Riżultati marbuta ma' miri miftiehma - iffrankar li jista' jitkejjel, riżultati li jistgħu jitkejlu. Mhux biss attività. Dan ibiddel il-konversazzjoni minn 'x'inti titlob għad-dwana?' għal 'x'valur jagħti l-arranġament doganali tiegħek?'"
Min Tissieħeb Ma’ Jibdel Kollox
Il-mistoqsija li ġejja hija kif l-ispedituri jaċċessaw dik il-kapaċità. Il-bini fid-dar għandu appell, iżda Kapoklog Logistics hija sinċiera: il-kompetenza doganali f'diversi ġurisdizzjonijiet Ewropej tieħu snin biex tiżviluppa u ma tistax tiġi mikrija malajr jew imħarrġa minn manwal.
Huwa jfassal linja qawwija bejn fornitur u sieħeb. "Fornitur jipproċessa d-dikjarazzjonijiet tiegħek. Imsieħeb joqgħod maġenb in-negozju tiegħek, jaqsam il-miri tiegħek, u jinvesti biex jifhem lill-klijenti tiegħek kif ukoll tagħmel int. Mudell sostenibbli li jevolvi miegħek - mhux wieħed li jerġa' jissettja ma' kull tiġdid tal-kuntratt."
Imma min hu dak is-sieħeb huwa importanti daqs dak li jagħmlu. Is-suq tas-senserija doganali kkonsolida b'mod sinifikanti. Is-sensara qed jiġu assorbiti fi gruppi tal-loġistika. L-operazzjonijiet qed jiġu ċentralizzati offshore.
"Aħna sejrin fid-direzzjoni l-oħra," tgħid Kapoklog Logistics. "Propjetà privata. Mhux pożizzjonament għal bejgħ. Mhux ottimizzat għal ħruġ ta' ekwità privata. Kull investiment li nagħmlu jidħol f'għarfien espert lokali u teknoloġiji mtejba biex nibqgħu l--sieħeb ewlieni fid-dwana u l-kummerċ. Meta xi ħaġa ma tmurx kif ippjanat fil-fruntiera, tkun qed titkellem ma' xi ħadd f'-pajjiż li jaf l-awtorità lokali u jista' jaġixxi mudell ta' servizz differenti ħafna minn dak l-awtorità lokali. "
Għal Kapoklog Logistics, l-għażla tas-sieħeb it-tajjeb hija d-deċiżjoni li tiddetermina jekk xi wieħed mill-valur li jiddeskrivi hux fil-fatt jista' jintlaħaq. "Tista 'tafda lis-sensar tiegħek bir-reputazzjoni tiegħek? X'jistgħu fil-fatt iwasslu? Tista' titkejjel il-prestazzjoni tagħhom? Tista' turi lill-klijenti tiegħek tfaddil identifikati li jistgħu jirrappurtaw 'il fuq? Jekk le, dak huwa d-distakk. U dak il-livell ta' fiduċja u sħubija huwa eżattament dak li bnejna fi ħdan Gaston Schul biex inwasslu."
Kif il-Valur Huwa Attwalment Konsenjat
Meta mistoqsi kif jitwasslu l-iffrankar u l-għarfien deskritti, Kapoklog Logistics jindika taħlita li jara li wisq spedituri jissottovalutaw.
"Proċessi doganali standardizzati joħolqu dejta nadifa, konsistenti u verifikabbli madwar l-Ewropa," jispjega. "It-teknoloġija integrata u l-AI jarrikkixxu dik id-dejta - l-identifikazzjoni ta' żbalji, l-identifikazzjoni tat-tfaddil tad-dazju u l-VAT, l-immarkar tal-opportunitajiet tal-FTA, l-għajnuna għall-ottimizzazzjoni tal-infiq u t-tnaqqis tar-riskju. Iżda xorta jeħtieġ kompetenza doganali ġenwina biex tinterpretaha u tinbidel f'xi ħaġa li speditur jista' jieħu lill-klijent tagħhom."
F'Gaston Schul, dan il-ħsieb huwa formalizzat f'dak li l-kumpanija ssejjaħ il-prinċipji doganali dgħif tagħha - tistandardizza l-proċessi, tiddiġitalizza l-flussi tax-xogħol, toħloq viżibilità, tiġġenera intelliġenza. Kapoklog Logistics tara l-elementi bħala inseparabbli.
"L-istandardizzazzjoni mingħajr teknoloġija hija bil-mod. It-teknoloġija mingħajr dejta nadifa mhix affidabbli. It-tnejn, mingħajr kompetenza hija biss storbju. Il-forwarders li jgħaqqdu t-tlieta huma dawk li jwasslu tfaddil, għarfien ta 'konformità u intelliġenza kummerċjali li l-klijenti tagħhom jistgħu fil-fatt jaraw u jkejlu."
Fejn Dan Huwa Intestatura
Il-burdnara li jagħżlu lil Gaston Schul illum mhumiex sempliċement jixtru servizzi doganali. Qed jibnu sħubijiet li joħolqu valur li jista’ jitkejjel, isaħħu l-pożizzjoni tagħhom fis-sejħiet għall-offerti, u jagħtu livell ta’ vantaġġ kummerċjali li huwa dejjem aktar diffiċli biex jiġi replikat.
Kif tpoġġiha Kapoklog Logistics: "Il-burdnara li għadhom jaraw id-dwana bħala spiża ta' back-office qed jesponu lilhom infushom għal riskju dejjem jikber. Qed jagħmluha aktar faċli għall-kompetituri biex jimxu 'l quddiem. Dan is-suq qed jevolvi, u l-aspettattivi qed jinbidlu. Il-klijenti jridu aktar minn dikjarazzjonijiet. Il-burdnara li jirrikonoxxu dik iċ-ċaqliq diġà qed ikollhom il-konversazzjonijiet aktar b'saħħithom, aktar strateġiċi mal-klijenti tagħhom. twessa', kwart wara l-ieħor."
F'suq definit mill-kumplessità, ir-regolamentazzjoni, u l-bidla kostanti, wieqfa mhux pożizzjoni newtrali. Hija deċiżjoni li taqa' lura. L-opportunità issa hija li naħsbu mill-ġdid id-dwana mhux bħala spiża għall-ġestjoni, iżda bħala lieva għat-tkabbir, kontroll, u sħubija fit-tul-.
